無錫起重吊裝公司：起重機(jī)行業(yè)還有必要參加展會(huì)嗎？

    無錫起重吊裝公司：起重機(jī)行業(yè)還有必要參加展會(huì)嗎？

    在某起重機(jī)專業(yè)論壇中，有一位網(wǎng)友提出了自己的困惑：我們公司是一家研制和生產(chǎn)起重零部件的國家，在近期召開的一次起重機(jī)展會(huì)上，公司老板花費(fèi)30萬元用于購買展位、宣傳，請問這樣的決策合理嗎？這樣的付出值不值？起重機(jī)企業(yè)還有必要參加展會(huì)嗎？

    在江蘇一鼎設(shè)備吊裝搬運(yùn)有限公司看來，一直以來，起重機(jī)制造企業(yè)對參加展會(huì)都是比較重視的。這是因?yàn)閰⒓诱箷?huì)，起重機(jī)制造企業(yè)能夠獲得多重好處。

    起重機(jī)企業(yè)參加展會(huì)的好處

    在無錫起重吊裝公司看來，起重機(jī)制造企業(yè)參加展會(huì)有三大好處。第一，可以現(xiàn)場促成交易以及提升品牌。展會(huì)現(xiàn)場人流量大，而起重機(jī)展會(huì)往往規(guī)格較高，意向客戶可以現(xiàn)場駕駛體驗(yàn)，這對促進(jìn)成交都是有幫助作用的。第二，起重機(jī)展會(huì)可以充分展示起重機(jī)性能和質(zhì)量�，F(xiàn)代化的展會(huì)會(huì)為參展商提供包括視覺、體驗(yàn)等設(shè)施。以起重機(jī)參展商來說，可以通過視頻展示產(chǎn)品性能，可以鼓勵(lì)用戶現(xiàn)場試駕。第三，參加展會(huì)可以尋找到供應(yīng)商以及客戶。展會(huì)包括縱向展示和促成交易，指的是向參加展會(huì)的觀眾。還包括橫向展示和促成交易，指的是面向同類的參展商。例如起重機(jī)整車制造商，可以再展會(huì)上找到零部件企業(yè)，而起重機(jī)零部件企業(yè)，可以找到銷售客戶。

    盡管如此，越來越多的起重機(jī)企業(yè)不愿意參加工程機(jī)械展，這又是為什么呢？

    起重機(jī)企業(yè)離開展會(huì)的原因

    蘇州蘇安認(rèn)為主要有兩大原因，一是參加展會(huì)的成本過高，包括展位費(fèi)用、物流費(fèi)用、布展的費(fèi)用、人員費(fèi)用等等。二是包括電商、網(wǎng)上展館對實(shí)體展館的沖擊。“如果企業(yè)能夠通過網(wǎng)站找到潛在客戶，有什么理由參加線下的展會(huì)呢？”一位起重機(jī)營銷人員認(rèn)為。

    不過，在江蘇一鼎設(shè)備吊裝搬運(yùn)有限公司看來，某些影響力大、費(fèi)用合理的展會(huì)，起重機(jī)企業(yè)還是可以選擇性進(jìn)行參展的，當(dāng)然，無錫起重吊裝公司對電商也應(yīng)該更加重視，畢竟這是尋找到客戶的廉價(jià)方法。